Разбор конкурентов в нише по выдаче: кого смотреть и что выписать

Разбор конкурентов в нише начинается с выдачи, а не со списка компаний, которых вы знаете по рынку. В поиске ваш соперник может быть агрегатором, справочником или компанией из соседнего города, а главный конкурент по продажам — вообще не появляться в топе. Задача разбора — понять, что поисковик считает хорошим ответом в вашей нише, и найти, где этот ответ можно сделать лучше.

Кого считать конкурентом

Конкуренты по рынку и конкуренты в поиске

Владелец стоматологии обычно называет три-четыре клиники рядом. В выдаче по его запросам стоят каталоги врачей, медицинские справочники, сетевые клиники, и только потом — соседи. Владелец производства называет двух крупных заводов, а в выдаче по техническим запросам — металлобазы, справочники сортамента и сайты дилеров.

Для SEO важны вторые. Список конкурентов собирают так:

1. Возьмите по нескольку запросов из каждой группы ядра: общие, с городом, с услугой или продуктом, с проблемой.
2. Выпишите домены из топ-10 в Яндексе и Google, в нужном регионе.
3. Разделите их по типам: компании, агрегаторы и маркетплейсы, информационные сайты.
4. Для разбора возьмите компании, которые встречаются по нескольким группам. Агрегаторы разбирают отдельно и с другими целями.

Как определить, какие типы сайтов составляют выдачу, — на странице о типах выдачи.

Сколько конкурентов разбирать

Пять–семь компаний обычно достаточно, чтобы увидеть повторяющийся рисунок. Больше — материал перестаёт давать новое, меньше — легко принять особенность одного сайта за правило ниши.

Что выписывать: шаблон для разбора

Полезно разбирать не сайт целиком, а страницы, которые стоят в топе по конкретным запросам. Для каждой — одинаковый набор пунктов.

После разбора остаются две колонки: что есть почти у всех (это нижняя планка ниши) и что есть у одного-двух (это возможные преимущества).

Отраслевые особенности разбора

Медицина

Смотрите, как организованы врачи: у кого есть отдельные страницы, связаны ли они с услугами, указан ли опыт. Это часто сильнее влияет на позиции, чем объём текста о процедуре. Подробнее — на странице о медицине и стоматологии.

Строительство и мебель

Главное — портфолио: насколько подробно описаны объекты, есть ли размеры, материалы, сроки, фото процесса. Сайты со стоковыми картинками в этих нишах легко отличить, и выдача их тоже отличает.

B2B и производство

Разбирайте каталог: глубину структуры, полноту характеристик, наличие документации. Тексты на главной здесь вторичны. Подробнее — на странице о производстве и B2B.

Логистика

Смотрите, как конкуренты работают с направлениями «город–город»: есть ли отдельные страницы, чем они отличаются друг от друга, есть ли на них реальные сроки и способы доставки или только замена названий городов.

Как оформить результат

Разбор полезен, только если после него понятно, что менять на сайте. Удобно свести находки в короткий документ из трёх частей:

1. Минимум ниши — блоки и сигналы, которые есть у большинства сайтов в топе и которых нет у вас.
2. Возможности — то, что есть у одного-двух конкурентов и даёт им заметное преимущество, или вопросы клиентов, на которые не отвечает никто.
3. Не наше — приёмы конкурентов, которые не подходят вам по формату работы или противоречат вашим условиям.

Каждый пункт первых двух частей превращается в задачу для конкретной страницы. Так разбор не остаётся таблицей, которую никто не открывает.

Как не превратить разбор в копирование

Самый частый результат разбора — сайт, собранный из кусков пяти конкурентов. Он ничем не лучше оригиналов и не даёт поисковику причины ставить его выше. Чтобы этого избежать:

• Выписывайте темы, а не тексты. «У всех есть блок о подготовке к процедуре» — находка; скопированный абзац этого блока — нет.
• Ищите пустые места. Вопрос, который клиенты задают на консультации, а на сайтах конкурентов ответа нет, — ваша возможность.
• Используйте то, чего нет у других. Ваши фото, ваш процесс, ваш эксперт, ваши реальные условия. Как привлечь специалиста к текстам — в статье об эксперте в контенте.
• Не переносите решения из другой отрасли. То, что работает у лидера соседней ниши, может не подходить вашей выдаче.

Когда повторять разбор

Выдача меняется: появляются новые игроки, агрегаторы занимают новые запросы, конкуренты обновляют сайты. Разумно повторять разбор по ключевым группам запросов раз в несколько месяцев, а также сразу после заметного падения позиций — часто причина видна именно в том, что изменилось у соседей по топу.

Если разбор нужен по многим группам запросов сразу или его некому регулярно повторять, его можно поручить специалистам по поисковому продвижению. Попросите показать таблицу сравнения целиком, а не только выводы: по ней вы сами проверите, учтены ли особенности вашей отрасли.

Частые вопросы

Нужно ли разбирать агрегаторы, если с ними всё равно не конкурировать?

Нужно, но с другой целью. Агрегатор показывает, какие параметры выбора важны людям в нише: фильтры, поля карточек, вопросы в отзывах. Это подсказка, какую информацию стоит дать на собственных страницах, даже если сам агрегатор вы в выдаче не обгоните.

Что делать, если в топе нет ни одной компании моего масштаба?

Ищите запросы, где такие компании есть: обычно это более узкие услуги, запросы с районом или конкретной моделью, специализированные темы. Если по всем группам в топе только крупные сети и агрегаторы, разбирайте их ради понимания минимума ниши, а позиции ищите в узком хвосте.

Можно ли ориентироваться на конкурента, у которого много трафика по счётчикам?

Внешние оценки трафика приблизительны, и по ним легко ошибиться. Надёжнее смотреть, по каким вашим запросам конкурент стабильно стоит в топе, и разбирать именно эти страницы. Это прямо показывает, что поисковик считает хорошим ответом в вашей нише.

Сколько времени занимает такой разбор?

Зависит от размера ниши и числа групп запросов. Для небольшого сайта с несколькими услугами это обычно рабочий день, для сайта с большим каталогом или многими направлениями — больше. Важнее не скорость, а то, чтобы выводы были записаны и превратились в конкретные изменения страниц.